我们说中国历朝历代鲜有超过300年的，10代人时间一个封建王朝就更迭了。这和富不过3代一个道理，只不过封建王朝是垄断经营，所以天命要长一些。他们为百姓提供治世的管理服务，收取忠诚、税赋和徭役等酬劳。公司创始人的素质是最高的，他最懂自己的客户，因此成了霸业。慢慢的，继任者制发成长土壤，越来越自我，心里缺阴少阳只有自己没有他人，再也不理解用户需求，只知道自己想要什么却完全不知道别人想要什么，或者因为资质和根基的差异，没有能力去知道别人想要什么，于是只会空想，朕即国家，编造自己一个人的理想国，能不覆亡？

需求这个东西是个很玄炒的东西，有时候我们以为自己知道对方想要的，结果我们理解的完全错误，不然就不会有这么多小情人闹别扭，夫妻闹离婚了。。。做生意创业也是同样道理，很多人失败了就是失败在自以为是了。有些东西，并不是客户的需求，而只是我们自己一厢情愿的需求。我们费了很多功夫去解决的问题，可能根本没有存在过。 

这是一个普遍的哲学和物理学问题，根据爱因斯坦的相对论，你眼里的我即真实的我，我眼里的你即真实的你，我脑子里存在的你的影像和你的概念就是真实的你，而你实际是个什么样的人即你认为你是什么样的人没有任何意义。你认为我是什么样，我就是什么样。我们自己认为我们是什么样其实是没有意义的。中国道家老早也看破了其中的真理，万事要阴阳具备才可成行。只有阴或者只有阳就是会被消灭掉。我们只看我们自己就只有死路一条。

当我们想办某个妹子，平时给她1万，她不见得会愿意，但如果现在给她说，我给你买个iphone6，她很可能就放弃抵抗了。同样的，平时的1万块，也不如过年前的1万块效用大。作为创业者的我们应该懂得，我们创业，其实是研究市场，而研究市场就是研究人。人的价值观都不是线性的，都跟充满黑洞的宇宙空间一样，到处都是不理性的扭曲，我们要做的就是发现和利用这样的扭曲，甚至创造扭曲！

关于谈判： 
1. 特别喜欢、在意、迫切想要得到某样东西的时候，我们就已经输了一半。 
2. 如果我们还把第1点表现出来，那基本算是彻底输了。

知道的东西太多了不好，人会自以为聪明，容易受诱惑，容易分心，还不如像阿甘一样，像个傻子不用思考，没有贪心，喜欢就做，一件小事不断重复持续改善。回首过去这7年，我最大的成绩其实是在最自闭的时候完成的，当时连个QQ号都没有，一年365天有360天都窝在公司里。后来想着这样不行啊得和人交流，于是眼见心乱终于走入歧途。除了接触用户，创业者应该尽量自闭。