铺垫说服

今天去附近一个实体店买锁芯，一个双叶片锁芯，要价480，中间降到380，我只讲到320。回来查淘宝，只要200块。虽然是在实体店，讲到300以内是绝对没有问题的，成交价在250左右还是可以的。可是我却只回了320。

当时一方面是不太想讲价，另一方面，细想了一下，其实是因为去那个实体店之前给另一家实体店打过一个电话，对方说双叶片锁芯要500多——我就潜意识地接受了这条信息为真实的（或者说完整的）信息，因为两家实体店并没有串通。当第二家实体店说，这个双叶片锁芯只要380的时候，我就傻傻地大为“惊喜”，以为这个价到底了，就只回了320。